跟随房地产市场波动的卫浴五金行业一直是一个政策市，如今，电商的崛起让这个格局未定的市场又增加了新的变数。市场混沌、群雄并起，在质变中的卫浴五金行业隐含着怎样的商机?电商能否有所作为?

  购买家电，您也许会在品牌、性能、价格等参数上一再斟酌，并对自己的判断颇为自信;但对于卫浴五金件，大多时候，室内设计师和家装公司将代替您的大脑，并让您沉迷于“他们很专业，很可靠”的幻觉之中。

  震荡格局下卫浴五金隐含着怎样的商机?

  卫浴五金，一般指水龙头、花洒、地漏、毛巾架、玻璃平台、厕纸架、网篮等在厨房、卫生间中使用的金属建材。除了水龙头，其他几样产品受到消费者的关注还只是近10年的事情。

  这是一个混乱而有趣的市场，供应链尚未稳定，而近两年兴起的电子商务，又给这稚嫩的市场注入了新的不确定性。在线上线下的双重推动下，这个市场会呈现什么样的形态?会产生什么样的商机?

  跟随房地产波动的政策市

  中国卫浴五金市场规模到底有多大，可谓众说纷纭，至今并没有一个权威的数据。据国家统计局统计，2012年社会消费品零售总额中，建筑及装潢材料消费1978亿元，同比增长24.6%。来自中国建筑装饰协会的数据显示，2012年卫生洁具市场规模已经超过1000亿元，预计到2015年将超过1800亿元。根据一般的计算方式，卫浴五金件在卫浴市场中的占比约为20%~30%，因此我们估计目前卫浴五金市场份额在200亿~300亿元之间，且每年会以10%以上的速度增长。

  图1展示了2011年9月份以来，建筑及装潢材料和房屋新开工面积的同比增长率。图中显示，2012年全年，由于房地产调控政策的影响，房屋新开工面积萎缩(增长率为负)，新开工面积的减少使得建筑及装潢材料消费疲软(增长率下降)，这也必然给卫浴产业带来负面影响，而陶瓷制品产量超过10%的跌幅印证了这种影响。我们认为，房屋新开工面积是卫浴五金消费的先导指标，从图中看，2013年新开工面积已经实现增长，这将会成为卫浴五金行业继续成长的动力。

  中低端市场格局未定

  目前，五金卫浴行业的全球分工已经确立，品牌商进行全球化的市场营销和品牌管理，制造服务商提供产品的研发设计、生产制造和装配物流。国内相当一部分企业从事着OEM或ODM，中国卫生洁具产销量约占世界总量的30%，卫浴配件占到35%。但随着金融危机的进一步加深，出口的萎靡导致大多数企业转战内地市场，这加剧了国内市场的竞争。

  在中国，摩恩、科勒、美标、TOTO、高仪等美系、日系、欧系世界知名品牌占据了高端市场(高级酒店、公寓、别墅等);国内一线的箭牌、鹰牌、九牧、中宇等50~100家规模较大的企业占据着中端市场，这些企业多分布于广东、重庆和唐山;另外3000多家企业在低端市场中拼杀。由于目前行业进入门槛较低，产品同质化严重，竞争参与者广泛，价格战较为激烈，行业集中度很低，因此我们认为，国内中端和低端市场的格局还没有成型。