“细节决定成败 心态决定命运”凯恩斯智能门锁五金培训启示
--由佛山加盟店周先生撰稿
作为营销人员,参加的营销培训很多,尤其是锁具五金厂家主办的就更多了。实话实说,厂家主办的营销培训没什么内容,无非是宣传自己的锁具五金产品卖点,多么优秀、多么有特点等等。而这次,凯恩斯智能门锁五金公司对锁具五金加盟代理商的培训,着实给我上了一课。
印象最深的就是培训中没有泛泛的空谈,没有常见的产品介绍,而是抓住了非常重要的两点:营销时的细节,营销人员的心态。
例如在培训中居然讲到了这样的问题,店面样品要分品牌区域,同品牌同类产品要分材质、分类型、分规格、有序整齐的陈列。这样也就罢了,最后还提到了要在店面适当添置辅助陈列工艺品。
这样芝麻绿豆大小的事情被郑重的提了出来,而且反复强调,只有这样的细节功夫都做足了,才能在赢取客户上占据主动。对此我是心有感触的,有一次在工作中,一个客户前后来了我们店里几次,最后和我们签了一个大单。在最终成交的时候客户告诉我说,他先前几次来是考察产品,结果却被我们店里角落的铜制小狮子工艺品吸引了。他觉得,这样的细节能看出我们对工作的态度是乐观的,而且能考虑到客户的感受,那么我们对产品的态度就会是认真负责的。
在培训中能听到这样的工作智慧,我觉得这已经是凯恩斯的成功了。结果培训中接着又给了我一个警示:心态决定营销人员能达到的高度。
做了这些年的营销,在营销时的推广步骤和营销技巧已经形成习惯了,有时也想为什么有人能营销得那么成功,觉得这是环境和机遇的问题。没想到这句话给了我重重一击:心态,决定了你能达到的高度。
感恩、学习、负责、自信,这就是培训中强调的营销心态。没有感恩心态,你的生活不会快乐,就会丧失追求,这样的人能成功吗?没有学习心态,你只会停滞不前,最后被成功抛弃。没有负责心态,你已经缺少了打开成功之门的钥匙。没有自信心态,在成功的最后一步你总是踏不出去。
细节决定成败、心态决定命运——这就是凯恩斯门锁五金营销培训带给我的启示。
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凯恩斯智能门锁五金
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