新兴渠道的崛起不仅使五金锁具批发企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题，而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。经销渠道趋于扁平化，崛起了一些新的五金大卖场和大市场，而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌，与企业零售策略冲突，行业传统渠道正在呈现多元化、功能化、快速化的发展趋势。五金锁具业滞销，低端化产品难以解决的的原因，跟产品品牌化、渠道多元化的问题。对于这个问题，行业分析人士认为：中国五金行业的市场新趋势越来越明显，中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用

  1：销售、专卖店服务一体化，可创造稳定的忠诚的锁具顾客消费群体;

  2：有利于销售网络的稳定与发展，保持集团经营的持续性和稳定性;

  3：易于及时向终端经销商和消费者提供锁具的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息;

  4：消费者到专卖店选购产品时，锁具有百分之百的销售机会(店内无其他品牌)，大大增加了锁具产品的成交率。