---由佛山凯恩斯五金公司营销中心撰写

   近十年来，中国房地产行业高速增长，为整个家居建材行业的发展提供了丰足的养份，锁具五金生产商随着房地产的温度抢夺市场占有额，众多企业从以前单一产品制造，到今日都以工程配套为主，甚至多品牌运作，将整个行业进入白热化的竞争时代，品牌与杂牌、本土与外来、传统卖场和连锁超市之间的竞争进一步加剧。。。

   连锁建材超市由于其产品集中、价格便宜、售后服务好等因素，相比传统的建材市场占有较大优势，品牌经销商在这形势中，因利润空间较大，在市场整体订单总量较少中略占优势，只是面对销售业绩下滑，房地产新政对房产市场的影响，锁具五金行业也进入了深度调整期，受到来自市场萎靡及消费力下降的双重压力。。。

   在今日的市场背景下，经营的传统格局已被打破，竞合已成一种合作趋势，目前企业与顾客，企业与加盟代理商，企业与其他相关群体的相互作用和相互影响越来越密切，企业的发展思路从原先的单一生产走向合作经营，竞争从过去的质量竞争，价格竞争向以获取顾客满意度转变为根本的服务竞争，产业生存环境及竞争的焦点，迫使竞争方式也随之发生根本的变化，伙伴式合作成为企业细分竞争的新模式，为竞争而合作，靠合作来竞争，竞合理念成为当前企业发展的新观念。。。

   以产品主导市场的今日，在日常产品购买行为中，我们都认同于消费者都渴望以最低的价格得到最好的产品和服务，而这体现的正是消费者成本效益比最优化的要求，竞合趋势使锁具五金生产企业单独作战获得成功的可能性大大降低，企业只有进行多方面合作才能站在更高的起点获得更有力更持久的竞争优势。。。

   提高产品受用客户的满意度，仅仅依靠企业的努力，已经是有限的经营手法，企业通过多方面合作，融合各方面的核心能力发挥综合效应，成为竞合的必然选择，通过竞合有效利用了各方的优势资源，使得市场资源效益得以更大化地实现，生产商向服务商的转变，是企业延伸产业链，提高盈利与生存能力的重要途径。。。

   开展战略合作，锁具五金生产商和加盟代理商是相互依存的合作关系，生产商提供优质的产品与服务，让经销商看到合作的愿景，同甘共苦，互助互赢，共同发展，是现代化合作链中的理念，经济的发展趋势使产业与整个社会经济发展的关联度不断提高，企业与经销商之间在竞合过程中，企业将服务作为一项战略任务，最大限度地将合作成果转化为品牌的竞争优势。。。

   在相互合作的过程中，双方进行信息交换，贡献出必要的信息供对方分享，在认识和分析双方优势资源的基础上，选择双赢的合作方式，获取竞争能力的最大化提升，我们凯恩斯门锁五金公司将多年累积的经营理念，通过指导经销商展示空间的延伸性，陈列产品的视觉化，展柜调整方便性，材料翻新的可塑性等等，给予锁具五金加盟代理商通过拓展渠道开发建立竞争体系，以共享利益为基础，保护自身品牌的竞争优势，从合作过程中双方得到自身予以保持竞争的核心。。。 

   品牌是现代企业最宝贵的无形资产， 具有极高的共享价值，我们认识到品牌建设的重点，不再在品牌美誉度和覆盖面的营造上，而是品牌本身的可标识性， 打造一个成功品牌，我们以针对性布置，通过产品质量各项性能达标，树立一个负责的品牌形象， 这样的品牌诉求， 消费者能看到品牌的诚意， 不断提高品牌附加值，才是品牌建设的基础与竞争力。

   由此，我们根据现时经济的情况，制定以下品牌发展战略。

1）将自己的加盟渠道，以细分形式开展；

2）重新定位自有品牌的主攻市场；

3）精细化自己的内部生产管理；

4）完善自己的产品体系和加盟体系；

5）加强对经销商的培训与支持。

   本着互利互惠的原则，我们履行承诺原则和及时双向沟通的原则，提高企业竞争力与品牌影响力，合作的动因就是竞争，要实现双赢，建立在合作者双方共同获利的基础上， 使双方的能力或资源得以互补，各自都获得相应的利益，这是合作成功的基本前提。。。

   凯恩斯门锁五金公司在考虑合作结盟时， 不仅会考虑自身的利益，还会考虑加盟代理的利益，建立在互利互惠、共生共荣的合作模式，进一步发挥潜在的资源优势，提高品牌的整体竞争力，未来，我们做得更好。

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