锁具知名度不代表购买率

作者：凯之杰人气：-发表时间：2014-04-15 17:55:40

如今锁具市场的产品眼花缭乱，消费者选购往往也知识从了解的知名度去购买自己所需产品。结果往往使用的不是那么令人满意，究竟是不会选购还是不会使用，还是本身所选购的锁具品牌有问题。

据了解，消费者在选购过程中，曾把一线品牌作为参照系，但在高达18.4%的知名度下却只有6.5%的实际购买率的原因。高知名度下的低成交置换率，着实值得指纹锁品牌深刻反思其中的原因，去探寻究竟是价格、产品还是服务方面的哪个因素导致了这样的结果。

作为一个真正的品牌，形象是不可缺少的，而且形象是品牌的“脸面”。而终端形象则无时无刻地接触着消费者，其终端形象的设计、货品陈列展示、终端宣传广告、终端包装和促销等等都是整体形象和品牌传播的一个重要范畴，现代商品的核心价值在消费者的心理需求上能够体现，品牌的价值能够满足这一心理需求，品牌形象和品牌文化则是其价值的具体表现。仅仅用质量是满足不了的。

针对刚刚建立起来的指纹锁品牌而言，优质统一的品牌形象是在品牌化竞争当中立足和能够快速发展的关键一步。当然，强势品牌也需要审视自己的整体形象，看品牌文化的发展是否与品牌形象能够达成统一，是否能满足目标消费群体的需求，这才是品牌发展的关键环节。

仅仅拥有高知名度的锁具十大品牌不足以令消费者产生最终的购买决策，价格、产品、服务的整体优化应该是各品牌提高购买率的因素。品牌众多的竞争态势，也在一定程度上说明了指纹锁消费市场上并不成熟，各品牌的竞争优势并不明显，因此，选择有特色品牌形象的指纹锁品牌，更胜一筹。

指纹锁品牌树立起来了，知名度扩大了，是不是就相当于它的品牌形象也同样树立起来了?很多指纹锁加盟商在投资初期选择品牌的时候，很容易盲目选择普遍认为的“大品牌”。事实上，“知名度不代表购买率”这一现象在当下的指纹锁市场普遍存在，“优质品牌形象”才是最重要的。

因此，选择一家在消费者心目中有强烈认知度和形象感的指纹锁品牌，是正准备投身于指纹锁行业的投资者可以首先考虑的一个因素。消费者购买锁具也是一样，不要一味的看知名度，更要看中其是否为优质品牌。

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