门锁加盟店终端销售8大渠道
作者：凯之杰人气：-发表时间：2016-07-10 20:39:41
在给终端消费者做导购的时候，五金门锁加盟店的一线销售人员经常会遇到这样的困惑，消费者怎么会如此的不可揣摩，一个小举动或者一句漫不经心的话都有可能导致导购失败。其实在做消费者导购的时候，仔细观察消费者的举动，适当的时候下面的一些技巧可以帮你完成订单。
一、假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定注意时，可采取“二选其一”的技巧。譬如，销售员可以对准顾客说：“请问您是要那部灰色的那款还是黑色的那款？”或者说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
二、帮助顾客挑选。很多准顾客即使有意购买，也不迅速签下订单，总是东挑西挑，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停的打转。这时，聪明的销售员就要改变策略，暂时不谈马上是否购买，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，订单也就落实了。
三、利用“怕买不到”的心理。人们越是对得不到、买不到的东西，越是想得到它、买到它。销售员可以利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，销售员可以对准顾客说：“这种产品只剩下最后一个了，短期内不再进货，您不买就没有了”或者说，“今天是优惠价的截止日期，请把握良机，明天就买不到这种折扣价了。”
四、先买来试用看看。准顾客想买你的门锁产品时候，可又对产品没有信心时，可建议对方可以试用，亲自体验感受，这种试用看看的技巧也可以帮准顾客下决心购买。
五、欲擒故纵。有些顾客天生优柔寡断，他虽然对你产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，推销员不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时候会促使对方下决心。
六、反问式的回答。所谓反问式的回答，就是对准顾客问到某款型号，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。譬如说，准顾客问：“你们有银白色的那款吗？”这时，销售员不回答没有，而应该反问道：“抱歉，我们没有生产这种颜色的产品，不过我们有白色、黑色、金色的，在这几种颜色里面，您比较喜欢哪一种呢？”
七、快刀斩乱麻。在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签单子。譬如，耸耸双肩直截了当告诉他说：“如果你想掏最少的钱买到性价比最好的产品，就这款了，掏钱吧！
八、拜师学艺，谦虚态度。在门锁推销员费劲口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时候，不妨试试这个方法。譬如说，“先生，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差劲了，无法说服您，我认输了。不过在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。有时后会给你一个意料不到的惊喜。
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