---由凯恩斯公司总经理招权撰稿

五金行业代理商大多遇到库存管理问题，有些是做了很多库存，而且库存是一年一年累积下来的不畅销商品；有些是不敢做库存，担心占用资金和库存积压。但就门锁五金行业销售来说，由于门锁五金产品是耐用品，用户大都认为是必然有库存的常规产品，无需订造，所以都会在将要安装使用时才会去购买。假如他们看中的款式而销售店里没有现货，大部分都会去别的店看看再定，这样客人再回来的机率就会大打折扣了。这样销售店就需要备好库存，才能做好生意。但如果库存不够合理优化，也会使产品过度积压，同时还会给销售商带来更大的经营成本压力。门锁十大品牌,门锁五金品牌招商纯铜门锁厂家，玻璃门锁

曾经有不少经营五金店的老板跟我说过，他们表面上看似生意做得很红火，实际上却赚不到多少钱，赚到的全是库存的货，而且那些货多半是积压货。他们从来不做库存帐目的，所以就造就了现在这样的局面。 对五金销售商们来说，要想真正把生意做得好，就必须做好店铺的商品库存。佛山凯恩斯五金公司非常重视代理商的库存问题，致力于帮助旗下加盟店解决库存难题，提高经营效率。

建立合理库存标准，为经销商提供库存管理指导。什么是合理库存呢？凯恩斯给出了详细的判断标准。建议根据店面销售经验把同一品类的商品分为主推产品；常规销售产品和订货产品三种类别，结合供应商的供货周期来决定库存的多少。按主推产品可备足两次以上进货周期的销售量，常规销售的产品按一次进货周期的销售量做库存。并定时按销售趋势变化而调整。

建立有效的库存消化机制，灵活应对超量库存。有些情况下，虽然代理商做了很大努力，但是由于市场供求关系上下波动，还是会不可避免地出现库存商品积压，那么，建立一套有效消化库存的应急制度，就成为盘活库存的最后保证。凯恩斯为代理商制定了多种营销策略和政策，例如利用一些重大节日对滞销商品进行促销，国庆、圣诞、新年等时间节点都是促销的好时机，利用这些节日进行促销可以处理大部分库存商品；在不亏损的情况下，对滞销商品组织经常性的低价抛售活动，例如每周特价，用廉价吸引客户，扩大品牌宣传；用低价格处理积压商品，盘活库存；代理商可根据库存中产品销售排行情况，把销售前几名和后几名的商品作为重点关注对象，将畅销商品与滞销商品打包出售，以热度点燃低温。把积压商品轮流在展厅做堆头速销，让店员时时刻刻能找到可匹配的购买者，能有效把断码产品或样板销售出去。给店员加大奖励提成销售积压库存。

针对五金产品特性，指导代理商养成良好的仓库管理习惯。第一、确保货物存放地有良好的通风，没有漏水、潮湿，保持场地环境的干燥和整洁，防止恶劣环境因素降低产品品质；第二、库存坚持取货方便快捷原则，先进先出原则，库存是为了服务销售，一定要保证营业员能够用最快时间取到货品；第三、分类摆放，按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。通常采用畅销货品、平销货品分类作好库存货品的分类摆放；第四、加强仓库定时盘点，通过定期的定时盘点能及时发现库存的结构和比例是否合理，以最合适的时间与供应商调换不好销的品种。从而为良好的库存管理作好基础工作。锁十大品牌,门锁五金

当前，五金市场竞争日趋增大，库存管理效率高低事关企业经营成败，五金企业应像凯恩斯这样更加重视代理商的库存管理，才有助于自身在激烈的市场中脱颖而出，开创自己的一片新天地。 

想获得更多店铺管理方法，请登陆凯恩斯官方网站：www.kaienc.com 或致电400-6633-293，QQ：1833 222 333 咨询。